Davranışsal ekonomistlerin yaptığı çalışmalara göre; insanların bir şeyi kaybetme duygusu, bir şeyi kazanma duygusuna göre daha baskın halde. Bu durum çeşitli deneyler sonucu ortaya çıkmıştır. Örneğin satış uzmanlarına bir hedefe ulaştıktan sonra ödül verilmesindense, önden hediyenin verilmesini ve hedef tutturulamaz ise bu ödülün geri alınması önerilmektedir. Bu deney, satış uzmanları üzerinde gerçekleştirilmiş ve test edilmiş bir deneydir.
Şimdi ise bu durumu değiştirmek adına şöyle bir deney yapılıyor;
2 farklı grup ele alıyor;
1. gruba
Elinizde 100 dolar var.
1. seçenek: 40 dolar sizin oluyor.
2. seçenek: 100 doların tamamını almak için kumar oynuyorsunuz.
2. gruba
Elinizde 100 dolar var.
1. seçenek: 60 dolar kaybediyorsunuz.
2. seçenek: 100 doların tamamını almak için kumar oynuyorsunuz.
Hemen hemen aynı olan, sadece söylem olarak değiştirilen seçenekler mevcut.
Yapılan deneyler sonucunda 2. grupta yer alanların kumar oynama yüzdeleri daha fazla çıkıyor. Elindekini kaybetmek istemeyenler, bunun için kumar oynama riskini daha fazla göze alıyor.
Kaybetme duygusu, beynin amigdala bölgesini harekete geçiriyor ve duygular devreye girerek, bu yönde karar almamızı sağlıyor. Bazı çerçevelenmiş cümleler kullanarak, alınan kararların değiştirilebileceği görülmektedir.
Kaynak: https://player.fm/series/arming-the-donkeys/modifying-loss-aversion
